こんにちは。
お客さんと月末にメールのやり取りをしていて、すごく焦ってメールを送ってしまいまして、
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それでは、ご確認のほど何卒よろしくお願い致します。
死のう
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っていうメールを送ってしまい、クライアントを戦慄させました。シノブです。
bがね、抜けっちゃった(・∀・)1年ぶり2回め。
さて2018年の12月のメルマガの売上はタイトルの通りなんですが、この月は作ったコンテンツの初セールスなんかもしまして、結構メルマガ配信しました。その内容だったり反省点も書いていきたいと思います。
以下が12月の売上の画像です。この月は全てPayPalでの決済でした。
12月の下旬に集中してセールスをかけたので、1月に入金が回っているものもあります。売上と言いつつも入金ベースの方がわかりやすいのでこのブログ上では入金ベースでお伝えしていきます。
配信したメルマガは13通ですが、そのうち既存コンテンツの販売メルマガは3通。その3通で398,400円の売上が上がりました。（上記のPayPalの決済画像の中の49,800円の入金が既存コンテンツのもの）
3通で40万近くの売上が上がるのはすごく良いなと思う一方で、残りの10通のメルマガでは、実は9,800円の売上しか上がらなかったんですよね。
実はこの月は新たに作ったコンテンツの初セールスを行いまして、その目標の売上を300万円に設定していました(・∀・)なので達成率14%っていう体たらくだったんですよね。。。そして実は既存コンテンツも販売する予定は無く、目標達成のために急遽投入した結果が今月の売上です。
新コンテンツの反省点はいくつかあるのですが、まず1つ目は読者層とコンテンツのミスマッチです。
今回セールスをしかけたメルマガは6,000人ほどの読者がいるメルマガで、タイトルの付け方によっては1,000人以上の方が開封してくれるんです。ただ属性としては、せどりや転売属性の方が多いのです。
僕は元々会社をやめてからの2年位はせどり・買取などを行っていて、その頃からブログとメルマガを行っています。今もそのブログはせどりに関する情報サイトとして細々と更新は続いているので、今もそこから読者が集まってきてくれています。
そのせどり属性の読者に対して、販売した新たなコンテンツの中身は情報発信に関するコンテンツです。せどりからメルマガの情報発信を始める人自体は少なくありません。相性も良いジャンルではあるのですが、僕のメルマガの読者はせどりの初心者や未経験者が圧倒的に多いのです。
以前メルマガ内で取ったアンケートでは、75%の方がせどりに関する情報を望んでいて、情報発信に関する情報を求めている人は20%ほどでした。この時点でかなりミスマッチ感はあったものの、「多分いけるだろう(・∀・)」っていう漠然とした自信が何故かあったんですよね。完全に慢心だったんですけどね。
今回のセールスは無料セミナーをやって、そこでコンテンツの紹介もするっていう方法でやったんです。セミナーの後には個別相談会も設けて、そこで最終的に販売まで持っていく算段でした。ただ全体的に見込み客の熱を冷ましてしまうような段取りの悪いスケジュールを組んでしまいました。
セミナーの申込み件数は39件。その内、実際に参加してくださったのが30名弱。アンケート回答者が12名、個別相談は8名という数字でした。セミナーの申込みから開催まで1週間ちょっと空いてしまったのと、セミナーから個別相談までもさらに1週間近く空けてしまいました。これが本当に最悪な調整だったなと痛感しています。
申込み→セミナー→個別相談会の一連の流れをもっとギュッと期間を詰めて、熱が冷めない内に全ての工程を完結させるべきでした。
ミスマッチやセールスの間延びがあったとは言え、セミナーに来てくれた人もいるし、個別相談してくれた人もいる。最終的には「お試し」のプランが2つ売れたのですが、メインのコンテンツが売れなかったのはやはりコンテンツもセールスもまだまだ改善点があるということです。
今回販売したのは高額コンテンツで、お試しを除くと最安は30万円のコース。コンテンツから得られる価値や未来を考えると、決して高くはない料金設定だと思っていたのですが、それをより魅力的に、より現実的に見せるのができていなかったんだろうなと思います。反省です。
今回のセールスで、色々と気付きがありました。なので今年は「しゃがむ」年にしていきます。上記の反省点のひとつひとつを修正していけるように、今年は準備していきます。
まずは自分が提供したい価値と、それを必要としてくれる人がマッチするように、集客の仕組みをゼロから作り直します。今御覧頂いているこのサイトがまさにそうなんですが、集客できるようになっていく過程も発信していくので、1年後に価値のあるコンテンツになりますように。
メルマガでの情報発信は引き続き行っていきますので、何卒よろしくお願い致します(・∀・)
