こんにちは、シノブです。
今回は「年末年始のメルマガで開封率やクリック率は落ちるのか」を検証してみました。
検証してみる前は「落ちるんじゃないかな～」と思っていましたが、結果的には落ちませんでした(・∀・)では詳しく解説していきます。
よく言われますよね。メルマガの開封率が年末年始は下がるよって。
大前提として個人も含めたらメルマガは千差万別だし、そんなに影響出ないメルマガも多いし、ガクッと下がるメルマガもあるだろうけど、自分のメルマガはどうなのかと。確認してみたいと思ったわけです。
僕の運用しているメルマガは、あくまでも個人が個人向けに運用しているメルマガです。登録されているアドレスも私用のアドレスが大半なので、いくら年末年始といえども、スマホは持ち歩いてるでしょうから、どこかのタイミングで開かれるだろうと思っていました。
スマホいじってたら、たまにはメールボックス見てくれると思いますし、むしろ「あけおめ」メールを送っている人たちが勢いで開封してくれることもあるかなと思っていました。
では実際どうだったかというと、以下の画像のようになりました。
このメルマガの普段の開封率はだいたい13%～20%くらいなんですが、この年末年始に送ったメルマガも、同じくらいの開封率になりましたね。
僕のメルマガは個人向けのメルマガだからこそ開封率にそんなに影響なかったですが、企業向けのメルマガは落ちると思います。
年末年始に会社のメールを確認したいと思う人は少ないと思いますし、そもそも社外からはメールチェックできないっていうセキュリティの企業もあると思います。仕事始めのタイミングで時系列的に一気に確認したいという人もいますね。
これは僕の予想ですが、開封率は落ちなかったとしても、成約率は落ちるだろうなと思います。
お正月って、多くの日本人がゆっくり過ごすタイミングだと思うのです。今はスマホがあるから、そんなに重くない情報を見たりは出来ると思いますが、高額の商品をしっかり考えて購入させるには、タイミングとしては良くないですよね。
コンテンツの販売ではなく、アフィリエイトでも年末年始の成約率は落ちるんじゃないかなと思っています。
それはアフィリエイトのASPも年末年始は単価を上げているからです。オプトインアフィリエイトなんかでも、1件あたりの単価が数千円上がります。
これは年末年始のメルマガの成約が下がることを見越しての施策なんじゃないかなと思うのです。
結局、年末年始のメルマガでも開封率は落ちませんでした。セールスではなく、何か「読み物」としてのメルマガを送るなら、いつもよりもじっくり読んでくれる人が増えるかもしれません。
年末年始の特性を考えながら、メルマガを運用していきましょう。
