こんにちは。シノブです。
今回はメルマガの読者を集める手段として即効性のある「無料レポート」と、そのレポートを掲載する「無料レポートスタンド」に関して解説していきたいと思います。
無料レポートスタンドというのは、メルマガの読者を短期的に集めることが出来る集客サービスです。こちらが国内最大の無料レポートスタンドの「メルぞう」です。
無料レポートスタンドには、ビジネスから投資・ギャンブル・恋愛・美容などを中心に、様々なノウハウや情報が無料レポートとして掲載されています。
ここに掲載されている無料レポートは文字通り無料で手に入れることが出来るのですが、レポートをダウンロードするためには、その無料レポートを作成した人のメルマガに登録する必要があるのです。
この仕組みよって、ブログにアクセスが無い人でも、無料レポートを掲載してそれがダウンロードされることで、メルマガの読者を増やしていくことが出来ます。
僕自身はこれまでに累計8000件位のメルマガ読者を無料レポートで集めることが出来ました。
2015年の1月から少しずつ無料レポートの作成を始めて、その年の6~8月頃は毎週無料レポートを作成して、メルぞうに掲載依頼を出していました。
一度掲載された無料レポートは基本的にずっと掲載されます。メルぞうに訪れたユーザーの検索に引っかかってダウンロードされ続けるので、掲載後は放っておいても自動的にメルマガの読者が増えていきます。
無料レポートは作成から掲載まで、最短で1~2週間ほどで完了します。最大手のメルぞうの場合、無料レポートの掲載申請は1週間に1本までなので、無料レポートを1本作成したら掲載申請を行って、その間に別の無料レポートの作成を進めましょう。（※プラチナ会員のみ週2本まで申請可能）
無料レポートスタンドに無料レポートを掲載することのメリットを解説していきます。以下がメリットのまとめです。
①ブログが育っていなくてもメルマガの集客が可能
→最短で1~2週間でメルマガ読者の集客が出来るようになります。
②協賛ポイントを稼いでさらにメルマガ登録者を増やす
→読者におすすめの無料レポートを紹介して価値提供しつつ、さらに読者を集められる
③作った無料レポートは他でも再利用可能
1つの無料レポートは複数の無料レポートスタンドに掲載可能。無料レポートスタンド以外でもプレゼントとして有効利用できる
ブログで集客しようと思ったら、質の良い記事をたくさん書いていく必要があるので時間がかかります。ですが無料レポートを使った集客なら、最短で1~2週間で集客を始めることが可能です。
僕は2015年1月1日にブログとメルマガを開始したのですが、そのタイミングから無料レポートの作成を始めて、1月31日時点で102名の読者を集めることが出来ました。ほとんど無料レポート経由の登録者でした。
多くの無料レポートスタンドでは「協賛ポイント」という仕組みがあります。
※何ポイント貯まると読者が何名増えるのか、自分がどれくらいの協賛ポイントを持っているかは確認できません。
協賛ポイントを使った読者の増やし方をご紹介しましたが、協賛ポイントを使った読者集めの真髄は「無料レポートを紹介される側」になることです。
協賛ポイントでのメルマガ登録はいわば「バーター」です。他の人の無料レポートが読みたい時に仕方なく登録されることになるので、やはりメルマガの開封率は悪くなります。迷惑メールボタンを押される可能性も上がります。
なので、他のメルマガ発行者に紹介されるような無料レポートを作ることがとても大切です。そうすればやはりメルマガ読者は増やせますし、ちゃんとあなたのメルマガに興味のある方が読者になってくれます。
一度作った無料レポートは、複数の無料レポートスタンドに掲載が可能です。（中には独占掲載を求めるスタンドもあります）
せっかく作ったものなので、複数の無料レポートスタンドに掲載して、自動的に読者を集められる仕組みを作っていきましょう。
とはいえ、有力な無料レポートはメルぞうとあといくつかしかないのが現状ですね・・・。それはまた別途ご紹介します(・∀・)
無料レポートを使った読者の集客はひじょうに強力です。先程の無料レポートのダウンロード数がわかる画像に載っていますが、1つの無料レポートで1,400人もの読者を集めることも出来るのです。
ここからは無料レポートのダウンロード数を増やすポイントをご紹介していきます。
無料レポートの中身は妥協せず、持っている情報やノウハウを100%出し切りましょう。
「無料レポートで全部伝えてしまったら、メルマガで発信することが無くなってしまう！」と心配になる方もいらっしゃるかもしれませんが、その考え方は捨てて欲しいです。それは以下の2つの理由です。
①情報やノウハウの価値が無くなってきている
今まで有料だった情報やノウハウはどんどん無料化してきて、情報自体に価値はなくなってきています。メルマガで提供するために情報を出し惜しむ人にはメルマガ読者が増えなくなります。
②全てを出し切るからこを、あなたのメルマガが選ばれる
あなたが無料のブログとかメルマガで全力で価値提供するから、あなたの情報やノウハウじゃなくて、あなた自身が選ばれる、っていう時代になりました。
情報やノウハウは無料で全て出しきったほうが良い理由はこちらでまとめています。
個人的に検証したところ、キレイな表紙よりも、情報量の多い表紙の方が良いです。
メルぞうなどの無料レポートスタンドには、無数のレポートが掲載されているので、検索結果に表示されたとしてもユーザーの目につくのは一瞬です。
その中で興味を持ってもらうためには、ビジュアル的な綺麗さよりも、どんな内容のレポートかを大きな文字で端的に表現した方がユーザーの目に止まってクリックされやすくなります。
無料レポートがたくさんダウンロードされる大きなポイントは、ランキングに掲載されることです。
例えばメルぞうだとダウンロードランキング上位になれば、常にメルぞうのトップページに自分の無料レポートが掲載される状態になります。そうすることでダウンロード数を伸ばすことが出来ます。
実際に1,400件ダウンロードされた僕の無料レポートは、ダウンロードランキング1位になったレポートでした。
自分で作った無料レポートは、必ず自分のメルマガでも紹介するようにしましょう。自分のメルマガの読者であればダウンロードしてくれる可能性はかなり高くなります。
また実は自分の無料レポートを紹介することでも、わずかですが協賛ポイントが貯まります。（自分の無料レポートをダウンロードしてもらう際に、他の協賛メルマガにも登録する必要があるため）
ダウンロード数を増やして協賛ポイントも稼ぐことが出来ます。
